真的家居猛士 敢于直面艰苦的修炼镁钙砖

真的家居猛士 敢于直面艰苦的修炼 现如今，家居企业不仅要应对行业内部的各种竞争，随时接受外来竞争者的挑战，还要时刻为大环境所左右，在这样危机重重的情况下，家居行业呼唤着真的猛士的诞生，但是猛士的修炼也非朝夕之功，需要善于学习，更需要自我努力，具体修炼大法如下。

鲁迅先生在《记念刘和珍君》中写道：真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。同样，一位名人说过：经得起多大的诋毁，就受得起多大的赞美。这两句话均表达出一个意思：无论是做人做事都能不惧风雨，不怕挑战，在接受不幸的同时也能享受美好。这句话对当下的家居企业具有很大的指导意义，现如今，家居企业不仅要应对行业内部的各种竞争，随时接受外来竞争者的挑战，还要时刻为大环境所左右，在这样危机重重的情况下，家居行业呼唤着真的猛士的诞生，但是猛士的修炼也非朝夕之功，需要善于学习，更需要自我努力，具体修炼大法如下。

文化建设：突破传统游戏法则

企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。在此影响下，家居企业需建立一套符合定位并可实施的赢利模式。只有迎合市场发展的定位才是最长久的品牌定位。其实，中国这个大市场，足以让每一个家居品牌坚持自己的定位，做得盆满钵满。维护好品牌定位、品牌形象，在目标市场深耕细作，这才是发展品牌的关键之所在。大小通吃的市场定位会更快让企业力不从心。

做好企业文化建设需要家居企业打造差异化经营。打造经营差异最简单的突破口就是服务。服务好消费者，服务好经销商，这才是体现家居企业文化的大窗口。其实经营观念不单纯是营销观念一个方面，还包括：经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、企业形象、团队意识、企业使命等方面。加大企业内部教育，能够更好地完善企业文化建设。

家居企业需清楚的认识到，真正的品牌不是广告催生出来的，应该是卖出来的，卖出来的品牌才更能在市场站住脚。那么影响一件产品销售最主要的因素是什么呢？其实不是价格、花型、款式，而是质量。没有永久的品牌，只有东港永久的品质。因此，家居企业文化中永远不可缺少的就是严把质量关。除此之外，家居产品风格也不容忽视。

企业文化建设家居作为企业核心竞争力的组成部分，具有不可模仿性，在未来这个特质也将会表现得更为明显，建设和完善企业文化，就成为家居企业迎接挑战必备的条件。

当前，由于企业文化建设的独特性将越来越表现为企业差别化战略和企业的核心竞争力，创新变成了家居企业的生命源泉。在剧烈变动的时代，成功者往往是那些突破传统游戏规则，敢于大胆创新，不畏风险的人，也就是在思维模式上能迅速改变的人。

招纳人才：拿出修为来

当下，我国已经进阳光板入移动互联网的时代，高端技术人才难觅，为加大吸引力，不少互联网企业巨头纷纷开出诱人高薪，将各路人才揽入怀中。因此，家居企业亦可如此效仿。另外，对于定制类的家居而言，其注重个性化设计，讲求创新，能力平平者一般很难胜任。所以，若想抢占入口，优先占领市场，一定数量的设计大师、优秀团队必不可少。此时，企业就需眼光长远，切勿一味控制人才成本，因小失大。

当然，仅仅靠高薪吸引人才并非权宜之策，他们需要能实现自我价值的平台，而不是成为企业赚钱的工具。俗语说得好：小庙供不起大菩萨。对于这样的平台，或许只有实力雄厚的企业才能提供。所以，家居企业想招到高端人才，还得有一定“修为”。一些知名家居品牌之所以能得到该名设计师的青睐，其高知名度是一方面，更为核心的是拥有优质的硬件和强大软实力。

除上述两点之外，为了牢牢吸引住优秀人才，家居企业还得展示自身未来发展方向，让优秀人才感知到企业的发展潜力。例如，在决定发展定制化家居时，有的家居品牌并未盲目跟从市场趋势，而是在进行了周密的市场调查之后，根据市场具体情况作出了周详的策略与布局。这种做法一方面是对企业自身发展负责，另一方面则能向定制专业人才表明自己的未来发展方向，给他们充足的信心和希望，而这也真是该类人才实现自我价值的最大动力源泉。

人才始终是制约企业发展的一大阻碍，家居企业要想在定制化方向有所成就或是有所发展，专业的人才引进是必不可少的一道工序。企业只有满足了专业的设计人才的引进，才能在以后的市场竞争中占据有利的位置。

人力资源系统是一个动态的，可以将各条系统线进行松紧调试的联动的系统，其良好运转可以有力的支撑企业各阶段的战略需要，可以使企业获得持续的竞争能力。拥有核心竞争力，家居企业才能在市场竞争中如鱼得水。人力是企业发展的根本所在，只有树立战略人力资源思维，才能立足长远发展。

终端铺路：攻心为上

铺货历来被家居企业和商家所重视，通过有效的适当范围的终端陈列，使消费者看得见产品，这是实现销售的前提。经常会有家居商家不惜重金买断终端的供货、陈列权，由此可见铺货的重要程度。

传统铺货或者有形铺货的一般流程是：产品从厂家出发到经销商，再经过各级分销商，到达终端零售店，最后到达消费者的眼前。在这个流程中间的各环节可能有各种变化，比如直销铺货、扁平化分销铺货、会员制铺货、专卖店铺货、网络营销铺货、邮寄营销铺货、会议营销铺销、路演营销铺货等，铺货流程有所不同。

很多人认为铺货就是铺销，这种理解其实并不完整。在传统铺货或者有形铺货过程中，我们还需要做一项工作，那就是要把货铺到经销商、终端、消费者甚至业务（或服务）相关者的心中，解决如何与相关利益者特别是消费者之间的沟通问题，就是“铺心”。所谓“铺心”就是把产品或者服务作为一种载体，传递了铺货过程的人性化，从而通过情感、规范以及利益三种驱动手段，达到铺货销售出去或者品牌形象建立的铺市效果。在“铺心”的过程中，家居企业需要洞察和分析铺货渠道各环节的需求，根据销售渠道各环节的需求，采取不同的方式予以满足，同时也要注重客情营销，关注铺货细节。即铺货要满足和挖掘销售各渠道环节的潜在需求，也要关注过程，实施情感营销和关系营销。

通过从铺货到铺心，能够更好分析和挖掘各方面的需求，从而完成铺货从外在形式到内在驱动的静态销售力，使家居铺货有了质的飞跃，达到了家居厂商从铺货到销售实现的阶段性目标，建设更完美的终端，推动家居企业的大发展。

企业减负扇贝养殖：不可人浮于事

很多家居企业在发展当中，为了获取更多的利润，往往涉足多领域，产品的类别也是多而繁杂。企业铺展过开导致企业在内部形成了渠道与市场的竞争，不仅不利于管理，也造成了资源的浪费，使得企业无法在核心产品上投入更多的精力，影响了企业的核心竞争力。另一方面，过多的产品类别往往呈尾大不掉之势，加重了企业的成本负担，增加了企业运营的风险。

在发展瓶颈期，不少家居企业主都能意识到自己存在的问题，倾向于自我变革，但是很多时候却不得其法，激进的改革反而使企业陷入了更大的窘境。

要做改革首先要了解自己的实际情况，评估自己再发展过程中每个阶段在市场中的占有率，进而计算出当时企业所具有的发展潜力，通过参数的推导冷饮水箱对于企业的未来改革方向有很大的帮助，与其在那绞尽脑汁，不如实实在在的数据来的靠谱。通过这些数据，企业就知道应当适时的放弃掉那些市场占有率不高抑或潜力不足的产品。而通过在不同地域销售数据的计算也能够避免盲目扩张，针对自己的实际情况和营销能力选择合适的发展据点。

当然，家居企业的减负也并不是一成不变，这个过程不是一条直线而是需要纵向与横向两方面均衡的考量，中国市场经济的最大特点就是发展过于迅速，市场时机瞬息万变。家居企业的精细化之路照搬西方发达国家的经验也许会水土不服。和他们近乎于执着的专精一点不同，中国企业也许要做的是专精一面。毕竟，中国的市场大，竞争也大，过于苛求专精这个概念无异于一场豪赌。

家居猛士的修炼需要时间和经验的累积，即使功成名就，成为真猛士，还要继续修炼，不懈怠，不放松，这样才能直面惨淡的现实，正视可怕的挑战。各位欲修炼成真猛士的家居企业们，勉之矣！

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